1、Paypal与大量公司签订渠道合作，让众多公司和机构帮其推广Paypal国际账户；
2、Paypal渠道商帮助Paypal成功推广了众多PAYPAL国际账户之后，Paypal没有对应相应的佣金；
3、Paypal公司渠道部分相关人员，用“程序出错”来搪塞渠道商，长达8个月时间了，仍然没有解决；
4、Paypal公司内部工作人员私下透露，他的原话：Paypal渠道推广就是一个幌子...

艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌，多年来主要针对国外市场，早在两年前，外贸市场开始萎缩，于是就把目标转向国内市场，刚好，那时候他们开始为PPG供货，后来PPG经常拖欠他们的货款，让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展，他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼：EM2C。

EM2C工厂网络直销有以下几块优势：

1、 价格能够保证最低

因为是工厂直销，所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。

2、产品质量有保证

毕竟是多年做产品的工厂，对产品质量的控制，要比单纯的中间销售上有优势，同时可以拥有很好的不满意退货保证。

3、产品开发能力强

初了质量控制外，对产品技术的研究，也非常具备优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣，甲醛含量<5PPM.远远低于国际标准的≤75PPM。
4、资金投入优势
像龙华集团这样的企业，由于多年的集团化发展，在新项目的资金投入和回报上，没有太大的压力，所以不会采取采取太多急功近利的手段，会追求更加稳定的发展。

当然，深入了解了以AVER为代表的企业，发现他们也有以下几点不足：

1、  网络运营团队不够成熟
这类生产型企业，由于所在位置都不在大城市中，而在一些乡镇，所以很难吸引到一流的人才加盟。特别是技术和运营这个环节，这样的话，自建的团队必须有一段时间的培养，才能够让项目发展速度快起来。

2、  缺乏电子商务项目运营经验

互联网项目最大的特点就是，如果你有经验，发不了多少钱，就可以迅速发展起来；如果没有经验，就是烧上几千万，也就像打水漂一样。例如AVER在去年，就已经在互联网上烧了几百万了，效果非常不理想，于是才找我咨询。

这样的一个项目成功，主要来自几块：

1、  产品

2、  市场

3、  团队

对于每一个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言，我在这三方面有以下建议：

1、产品
产品是这类企业的最大优势，就拿AVER（www.avercn.com ）来说吧，去年测试运营期间，客户口碑非常的好，回头客和口碑介绍来的客户非常多。

但是，我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上，因为在过去，他们面对的是渠道商，渠道商对他们的要求就是按照要求把质量做好就OK了。而现在，他们要面对的是终端消费者，对于终端消费者而言，要的不仅仅是产品的质量，更重要的是感觉。所以设计产品的时候，应该更多的考虑终端消费者的感觉需求。

2、市场
对于这类企业而言，如何做好网络营销，资金不是问题，更加需要的是实际有效的经验，最近半年，我还接触了非常多的这样的企业，有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多，发现他们非常缺乏实战有效的网络营销经验，在这类企业的建议下，我今年推出了《网络销售业绩提升培训班》，以推广最实战有效的网络营销经验，同时也会抽出时间，写一本更加实战的教程，希望能够对这些EM2C模式的发展，做点贡献。同时，也希望众多网络营销行业的同行，能够发挥一下自己的热量，来促进这一领域的发展。

3、团队

这是一个项目成功的关键，不过一个团队的精力不是一朝一夕的，这需要时间的积累，需要团队成员之间的磨合。对于众多切入电子商务的工厂而言，需要在这方面多下功夫。

同时，要想尽各种方法挖掘有价值的人才。因为在互联网领域，一个有经验的人，常常抵得上十几个普通的员工。

我个人对EM2C模式的看法：

1、随着电子商务环境的成熟，EM2C模式会越来越火！
因为一个生产型企业想通过传统渠道开展国内市场，成本高，时间长，风险高。而国内EM2C模式，可以非常快的开展。

2、 EM2C不仅仅可以针对国内的市场，甚至可以直接针对全球的市场！

国外渠道商订单减少了，但是国外老百姓对中国产品的需求没下降，特别是生活应该，需求还有很大的提升，因为中国的产品便宜啊，所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去一年中，我的很多开工厂的学生都是用这种模式来直接做海外的零售市场，都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的，虽然工厂不大，但是仅用一个英文网站，就把他们的产品卖到了一百多个国家。

同样关注电子商务发展的你，有什么观点呢？
欢迎大家与我探讨，邮箱：wangtong@tongwang.cn

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作者：王通

首发：电子商务指南

最近整理电脑的文件，发现自己以前收藏了多少的好的电子书的，有的是直接在国外网站购买的，有的是和朋友交换的，也有是在一些地方下载的，各种各样的SEO与网赚放方面的电子书非常多，非常多，有空给大家逐个的分享。

今天先给大家分享一本：《SEO Made Easy》点击左侧名字下载
 
顺便通知以下：
第32期SEO赚钱培训，将与2009年2月21日开始，也就是下周六，名额有限，报名从速!
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• 电子商务越来越火!
• B2C网络直销网站越来越多！
• 在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？

　　 王通在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：

• 对客户有价值的
• 让客户感动的
• 让客户开心的
• 让客户人为你是关心他的

过去十年，中国的互联网一直都在跟风美国互联网，美国火什么，就在中国做什么。一开始，因为搞互联网的少，所以最早跟风的那几家现在都成互联网巨头，于是这些榜样就树立起来了。接着过了互联网的冬天后，只要美出一个新概念，中国就有无数网络创业者跟风，更有无数的VC在背后支持。不过环境已经不同，跟风风险炒高，因为中国人太多了，所以每次一跟风，已不是一两家，而是成百上千家公司齐跟风。结果呢？ 必然是很惨的结果：

l   2003年，我写hao123那片文章一火，短时间出现了上万个网址导航网站，hao123卑鄙无奈卖了，其他的网址导航站除了265卖成功了，没成气候的；

l   2004年，博客概念火了，于是起来了无数博客网站，结果解除了腾讯博客，都没有赚钱；腾讯之所以赚钱是因为它的创新；

l   2005年，分类信息概念火了，迅速起来了无数个分类信息网站，大部分都是圈完加盟费迅速倒闭完蛋，只有最早的两家还在硬挺着；

l   2006年，视频网站概念火的不得了，于是接下来一年起来了上千家视频网站，目前绝大部分都死了，仅有一家玩视频广告联盟的上市了；

l   2007年，SNS再次被facebook搞火了，国内出现了无数个SNS社交网站，交友网站，大部分火一段就没劲了，虽然都融到了不少钱，但是有谁再赚钱呢？

l   2008年， 用OEM模式做B2C的PPG和凡客火了，于是互联网上出现了无数个卖衬衣的B2C网站，面对越来越多的竞争，最近传言最早开始做的PPG老板捐钱走人了……

所以，大家要记住这句话：在中国跟风玩概念，就算是钱途一片，必然也会被挤成死路一条！
你是要继续跟风玩概念呢？ 还是创新一片蓝海呢？
下面，王通给大家分享两种简单使用的创新方法。

方法一：模仿+创新！
在中国互联网上，目前最成功的应该是腾讯了，很多人都认为腾讯一直都在模仿，其实腾讯是中国互联网中目前最具备创新精神的企业。它不是简单的模仿，而是在模仿的基础上创新，所以腾讯创造了一个发展奇迹，这是当年腾讯的创始人和最早投资腾讯的IDGVC都没有预测到的。

腾讯起家靠QQ，QQ是模仿ICQ的，ICQ被收购后，就停步不前了，而腾讯QQ为了生存和发展一直创新，于是就有了今天在中国互联网上拥有霸主地位的腾讯。腾讯最聪明的就是，他从一开始，就在发动所有的用户帮他出点子，同时他们也非常尊重用户的点子，让位好的很快就可以让点子变成真实。这个我个人深有体会，2005年，我和朋友聊的时候，聊了一个关于QQ的创意，我写了一篇blog发了出去，很快腾讯副总裁就加我QQ，然后拉我进入他们的一个QQ群讨论，几个月后就QQ就有了类似的功能。腾讯QQ过去10年的创新太多太多了，每个使用QQ的网民都应该有很贴切的体会。

QQ目前的产品和服务太多了，我们举一个大家都深有体会的例子吧，博客。博客这个概念火起来的时候，迅速起来了无数个博客网站，但是发展了几年，死了一大批，没有一家赚钱的。博客网无奈开始走门户路线向新浪挑战，新浪创新了一个名人博客回击，新浪博客人气迅速盖过了博客网。但是赚钱上，并没有太多创新。在各大门户中，腾讯博客是做的最晚的，也是第一个开始赚钱的，它为什么能够赚钱呢？除了吸收前面这些家所有的长处外，就是创新的增加了非常多人性化的增值服务。这个小小的创新，腾讯博客成了一棵摇钱树。现在腾讯的产品和服务非常多，大部分都是走模仿加创新的路子。

方法二：组合创新法

2002年，我看了叶茂中给我的一套9本的亲笔签名书，我发现传统营销策划领域我是不能超越他们这些人了。于是我把“网络”和“营销策划”这两个词汇组合，就创新了开创了网络营销策划这个行业，因为最早做，所以最不缺的就是客户，从来没有感觉到竞争。一路下来，我积累的经验最多，依然走在前面。所以到现在虽然无数人模仿我了，我依然没有任何受到竞争的感觉，因为我一直在创新。

现在，我顺手打出一些关键词：B2C、OEM、产品、C2C、连锁、门户、导航、预订、搜索、数据库、营销、策划、服装、家电、礼品、品牌、广告、联盟、投资、商城、超市、保险、软件、DM、中介、导购、网络、服务、游戏、教育、家具、房地产、玩具………..

这是我两分钟内顺手打出的这些词汇，你现在就可以随即多多组合一下，你可能就会发现许多新的，没有竞争的市场机会。现在我们先把前三个词组合一下：
“OEM+B2C+产品”组合
这就是今年比较活的PPG和凡客模式，如果你也来做，你就不能也卖去衬衣，那样成功率很低，你应该去卖别的产品，这样你可以开创出非常多的蓝海。例如：办公用品、母婴用品、饰品、家具、玩具等等等等。试验想一下：

1、OEM+B2C+办公用品
2、OEM+B2C+家具
3、OEM+B2C+饰品
4、OEM+B2C+玩具
… …

这些领域是否还没有一个老大呢？ OK，这就是蓝海，如果你现在立刻去做的话，是否更容易成功呢？
 
上面只是一个简单的组合，就可以看到这么多蓝海，你再多多组合，是否可以看到更多的蓝海呢？如果你用更多的词汇来组合，你是否会看到更多的市场空缺呢？

创新，就这么简单！

最后送大家一句话：当你创新一个行业，一开始你就是行业老大！

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一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以医院和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待医院行业而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天王通来和大家分享。
一、适合医院的网络推广手段有那些？ 1-1、 关键词广告：
百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。

1-2、 SEO（搜索引擎优化）
SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段，详细了解可以到www.seo.net.cn

1-3、 数据库营销这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果

1-4、 口碑营销
对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。

1-5、 博客营销
医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。

1-6、 其他策略
BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。

2-2、跟踪这些潜在患者   通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的医院的患者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。   注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。   2-3、如何开展口碑营销
把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的患者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的健康，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。 三、医院如何做好搜索引擎营销？ 3-1、如何做好关键词广告投放

  里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。
  1、关闭掉内容联盟广告
  如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。

  2、广告设计的匹配度要高
  不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。

  3、广告语言设计与众不同吸引眼球
  广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。

  4、要检测不同关键词的转化率
  Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。

3-2、如何做好搜索引擎优化SEO 1、关键词策略
热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。

2、多网站策略
网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以达到更好的效果。

3、内容策略不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。
    4、关键词布局每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。 5、搜索引擎提交和排名提高网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。SEO要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。 因为篇幅有限，不能写的更加详细，更加细化的医院行业网络营销培训 教程请发电子邮件到 [url=mailto:1@tongwang.net]1@tongwang.net 索取。
在互联网上做营销，如果没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，因为有钱不一定能够烧出好效果。如果能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的效果。 最后再我抽出前面文章中提到的众多细节中的三条，只要你执行了，最少可以帮你节省一半广告投入，或者让你销售翻倍。
1、你的竞价广告内容联盟关闭了么？
2、你对咨询过的潜在客户跟踪回访了么？
3、文章中提到的那些策略是你立马可以做的？

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作者：王通首发：网络营销策划网

近几年，各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨，这上涨的背后真正的原因是什么？网络广告的价格会继续上涨么？网络广告的发展会有那些趋势？广告主如何才能把握好网络广告发展的趋势聪明的投放网络广告呢？在本文中，我将和大家探讨以上的几个问题。